Grupos de Comissão

Esta funcionalidade permite realizar diferentes cálculos para definir qual será o melhor comissionamento para os vendedores de sua empresa.

🔑 Acesse

Menu Cadastros > Contratos > Comissionamento de Vendedores

Na tela Comissionamento de Vendedores, clique em: > Grupos de Comissão

Cadastrar Novo Grupo

Na tela Grupos de Comissão, para cadastrar novos grupos de comissionamento de vendedores, clique em: > + Novo Grupo

Abrirá o modal Cadastrar Grupo de Comissão, na qual poderá criar um novo grupo e relacioná-lo a uma regra de comissionamento.

Escolha o nome*, a regra* de comissionamento, percentual do gerente comercial* e o tipo de cálculo para comissão do gerente conforme o negócio da sua empresa.

Após preencher os campos conforme a regra selecionada, clique em: > Cadastrar

Regras de Comissionamento

Saiba qual a melhor regra de comissionamento de acordo com o negócio da sua empresa.

Spread é a diferença entre as comissões bruta recebida e a bruta paga. Produção Total é calculada em cima de tudo que é produzido. Comissão Repasse é calculada em cima da comissão repassada para o vendedor.

A comissão do gerente somente entra no contrato e no fechamento de gerente quando o contrato estiver com o Status no Banco como Recebido.

O campo Regra abre as seguinte possibilidades:

- Comissão FIXA sempre

Essa regra é simples, o sistema preencherá o valor de comissionamento que o vendedor receberá conforme o Tipo de Contrato (Novo, Refinanciamento ou Compra de Dívida/Portabilidade/Refin da Port.) em questão.

Não esqueça de escolher o Tipo de Comissionamento (% ou R$).

- Definir um Spread (margem) para Empresa antes do Repasse

Lembrando que esta regra NÃO está disponível para Comissão Diferida. Neste caso, será calculado conforme definição de repasse no produto.

Esta regra se baseia no quanto (em percentual) a empresa quer reter em números absolutos no À vista e no Bônus.

Exemplo: Se está preenchido no Produto que o vendedor receberá 4,5 no à vista e 6,0 no bônus e deseja preencher no campo Spread a ser retido (pela empresa) - à vista 1,5% e bônus 1,5% neste novo Grupo de Comissão, o vendedor receberá no À vista (4,5% - 1,5% =) 2,5% e no Bônus (6,0% - 1,5% =) 4,5%.

Caso queira aplicar a retenção em apenas um dos repasses, basta levar a chave para direita até ela ficar azul. Privilegiará primeiramente o repasse Bônus e na ausência desse o sistema irá reter o repasse À vista.

- Repassar a mesma comissão que a Empresa recebe (considera À vista, Bônus e Diferimento)

Esta regra é bem definida e restrita. O comissionamento pago ao vendedor será conforme o que está preenchido nos campos À vista, Bônus e Diferimento.

- Será um percentual da Comissão da Empresa

Ao selecionar esta regra, serão disponibilizados em tela os campos de percentual da comissão à vista, bônus e diferimento da empresa que serão compartilhados com o vendedor.

Exemplo: Suponha que a empresa ganhará 8% no À vista, 7,5% no Bônus e 7% no Diferimento, de comissionamento, os valores compartilhados com o vendedor serão aqueles preenchidos nos campos abaixo, por exemplo, 20%, 60% e 50%, respectivamente. Isto é, o vendedor receberá 20% de 8% no À vista, 60% de 7,5% no Bônus e 50% de 7% do Diferimento da empresa.

- Será um percentual da Comissão de determinado campo de referência

Regra mais flexível que as demais por trazer inúmeras possibilidades de cálculos. A base para o cálculo será o valor que consta no cadastro das comissões onde dá como opção até cinco campos de preenchimento no À vista, no Bônus e no Diferimento.

Selecione qual campo o comissionamento do vendedor seguirá e mais abaixo preencha o percentual que será compartilhado com o vendedor.

Gerenciar Grupos Cadastrados

Na tela Grupos de Comissão, na aba Grupos Cadastrados, é possível gerenciar os grupos de comissão cadastrados.

Pesquisar

Pesquise os grupos de comissão cadastrados. Na tela Grupos de Comissão, aba Grupos Cadastrados, digite o nome dele no campo Procurar.

Editar

No grupo de comissão desejado, em Ações, clique em: > Editar

Excluir

No grupo de comissão desejado, em Ações, clique em: > Excluir

Cadastrar Vinculação por Produto

A Vinculação por Produto é uma forma de associar grupos de comissão aos vendedores dentro de um contexto de Produto (Banco, Convênio, Tipo de Contrato, dentre outros).

Na tela Grupos de Comissão, na aba Vinculação por Produto, clique em: > + Novo Vínculo

Na tela Vínculo - Cadastrar, selecione o Grupo de Comissão para qual deseja fazer essa vinculação.

Em seguida especifique para qual vendedor pertencente a qual grupo de vendedor deseja pagar a comissão dessa maneira, selecionando o Grupo Vendedor e Vendedor.

Depois, aparecerão os parâmetros sobre o vínculo que deve preencher obrigatoriamente* (Tipo de Contrato e Período Inicial), além disso há outros parâmetros (opcionais). > Cadastrar > OK

Pesquisar Vinculação por Produto

1º) O sistema pesquisará por Comissão Diferenciada atrelada ao vendedor analisado.

2º) Caso não exista, buscará por algum Grupo de Comissão vinculado àquele vendedor nesse contexto de produto em específico (Banco, Convênio, Tipo de Contrato, Vigência).

3º) Por fim, se tiver mais uma resposta negativa, o sistema privilegiará, então, o Grupo de Comissão atrelado a este vendedor, logo o comissionamento será feito conforme a regra contida nele.

Antes de executar a Vinculação por Produto, faça uma pesquisa conforme o parâmetro desejado (Grupo de Vendedor, Vendedor e Grupo de Comissão) para saber quais produtos estão vinculados ao vendedor.

Em Grupos de Comissão, na aba Vinculação por Produto, poderá pesquisar.

Selecione os campos desejados, > Pesquisar

Excluir Vinculação por Produto

Além disso, após realizar a pesquisa, no canto superior direito da tela aparece a opção de Ações em lote. Nela, tem a opção de Excluir Vínculos de determinado vendedor.

Basta selecionar as caixinhas do(s) registro(s) dentro dos Resultados da Pesquisa que deseja desvincular > Excluir Vínculos > Sim